Responsable des ventes spécialisées et du BRB - Longmont, Colorado

Poste : Responsable des ventes spécialisées et du BRB

Publié le : 15 octobre 2021

Notre entreprise :

Repoussant les limites pour redéfinir l'avenir de l'hydratation, HydraPak conçoit des équipements innovants capables de résister aux environnements les plus extrêmes. Simples d'utilisation et ultra-fonctionnels, tous les produits HydraPak témoignent du savoir-faire technique qui fait la renommée de l'entreprise depuis vingt ans. En proposant une meilleure façon de s'hydrater et en cherchant constamment à perfectionner ses produits, HydraPak a créé de nouvelles catégories et est devenu un partenaire de confiance pour les athlètes du monde entier.

L'entreprise propose ses services directement aux athlètes et est également un partenaire de confiance pour les grandes marques du secteur des loisirs de plein air, intégrant ses poches à eau mains libres et ses flasques souples dans les sacs à dos d'hydratation et les gilets de course. HydraPak commercialise également Bottle Bright®, la pastille nettoyante naturelle et efficace, et Polar Bottle®, la gourde isotherme originale pour le vélo et les loisirs. Nos produits d'hydratation sont disponibles dans les magasins de sport spécialisés du monde entier.


MISSION DE LA POSITION

Basé à Longmont, dans le Colorado, ce poste consiste à planifier et à mettre en œuvre nos stratégies de vente pour un portefeuille de produits incluant HydraPak, Polar Bottle et Bottle Bright, destinés aux circuits de distribution spécialisés dans les activités de plein air, le camping et les loisirs. L'accent est mis principalement sur les détaillants indépendants, les groupements d'achat et les organisations commerciales régionales aux États-Unis et au Canada. Bien que le secteur des activités de plein air soit au cœur du projet, des opportunités existent également au sein de divers points de vente spécialisés et régionaux. Le titulaire de ce poste sera responsable de la gestion d'une petite équipe d'agences commerciales indépendantes couvrant les comptes des détaillants spécialisés. Il sera le principal responsable des ventes sur ces circuits et aura également pour mission de développer son réseau, de prospecter et d'accroître les ventes sur les territoires non couverts par ces équipes.

Dans les 60 jours suivant son embauche, cette personne devra élaborer un plan d'affaires annuel comprenant des indicateurs de croissance individuels pour les principaux comptes régionaux et des indicateurs agrégés pour l'ensemble de l'activité spécialisée. Elle devra également produire un rapport de suivi mensuel afin de contrôler les performances des agences commerciales indépendantes et de s'assurer qu'elles se concentrent sur le développement des activités avec les marques HydraPak.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

  • Gère toutes les activités de vente et de développement commercial liées aux détaillants spécialisés dans les camps, les activités de plein air et les loisirs.
  • Responsable de l'exécution du plan de l'entreprise et de la réalisation des objectifs de l'entreprise dans les secteurs des camps, des activités de plein air et des loisirs aux États-Unis.
  • Recherche et cible de nouveaux clients et opportunités de vente, met en œuvre un plan d'action pour approcher et conclure de nouvelles affaires pour l'entreprise.
  • Gère et dirige les représentants commerciaux de l'agence sur le terrain aux États-Unis et au Canada afin de soutenir le réseau de détaillants et de développer des relations personnelles avec ces derniers.
  • Élabore une structure de reporting et des objectifs mesurables pour les agences et planifie des réunions de planification trimestrielles.
  • Gère et développe les activités commerciales sur les territoires non couverts par les agences indépendantes, met en place un planning d'appels hebdomadaires et une structure de reporting pour le directeur des ventes.
  • Fournit à l'organisation des prévisions détaillées annuellement et mensuellement et est responsable de la réalisation des objectifs.
  • Il visite les principaux clients chaque année et se déplace pour participer à des salons professionnels régionaux et nationaux selon les besoins.
  • Collabore avec le service marketing pour présenter une équipe coordonnée au secteur et développer des outils numériques pour assurer le succès du canal en ligne.
  • Collabore étroitement avec le service client pour fournir un service exceptionnel, un soutien aux concessionnaires et une attention personnalisée.
  • Supervise le programme de ventes de pré-saison pour le printemps et l'automne.
  • Développe et supervise le programme personnalisé de l'entreprise, axé sur les partenaires en nutrition, les stations de ski et les organisateurs de courses.
  • Présente efficacement et avec expertise la gamme de produits, tant virtuellement qu'en personne, aux clients nouveaux et existants.
  • Gérer la plateforme Elastic B2B afin d'exploiter pleinement son potentiel et d'offrir le meilleur retour sur investissement possible à HydraPak et à ses clients.

FORMATION ET EXPÉRIENCE

  • Diplôme d'études secondaires ou équivalent requis
  • Baccalauréat dans un domaine connexe ou expérience équivalente requise
  • Au moins trois ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial, avec une connaissance approfondie du produit et de la catégorie, sont requis.
  • Connaissance du secteur des activités de plein air ou d'un secteur similaire souhaitée
  • Gestion de grands comptes ou de représentants commerciaux indépendants souhaitée

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES :

  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi qu'en présentation.
  • Maîtrise parfaite de Microsoft Excel ; capacité à créer et manipuler des tableaux croisés dynamiques instantanément. Bonne connaissance des autres produits MS Office et G Suite.
  • À l'aise avec différents systèmes CRM (Zendesk) et ERP (Acumatica).
  • Une expérience préalable en gestion d'Elastic B2B est fortement souhaitée.
  • Capacité avérée à mener le processus de vente de la planification à la conclusion, et à présenter clairement tous les aspects distinctifs des produits et services de l'entreprise.
  • Capacité avérée à positionner les produits par rapport à la concurrence.

SALAIRE ET AVANTAGES SOCIAUX

Il s'agit d'un poste à temps plein, non soumis aux heures supplémentaires. La rémunération annuelle se situe entre 75 000 $ et 80 000 $, avec un bonus potentiel pouvant atteindre 10 %. HydraPak offre des congés payés généreux, une couverture d'assurance complète après un délai de carence de 90 jours et un plan d'épargne-retraite (401k) avec contribution de l'employeur après la première année.

DATE DE CANDIDATURE ET DE DÉBUT

Veuillez soumettre votre CV à HR@hydrapak.com . Date de début : dès que possible.

HydraPak LLC est un employeur qui respecte l'égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe (y compris la grossesse, l'identité de genre et l'orientation sexuelle), le statut parental, l'origine nationale, l'âge, le handicap, les informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), l'affiliation politique, le service militaire ou tout autre facteur non lié au mérite.